Магазин автозапчастей как выгодный бизнес

Бизнес-план: торговля запчастями под заказ

• Пошаговый план открытия магазина запчастей
• Выбор помещения
• Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей
• Поиск поставщиков запчастей
• Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
• Маркетинг и реклама
• Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
• Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
4. Найти поставщиков товара;
5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
8. Нанять персонал;
9. Провести рекламную компанию.

Полезное в законодательстве:
Распоряжение Правительства РФ от 21.10.2019 N 2476-р

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

[2]

Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50% , в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

[1]

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

Бизнес-план магазина автозапчастей: как с нуля открыть прибыльный магазин

Статьи по теме

Современный человек не представляет своей жизни без автомобиля. Бизнес по продаже автозапчастей – «золотая жила» для предпринимателей. Можно держать как маленький магазинчик с маслами и фильтрами, так и крупный торговый комплекс, в котором найдется запчасть на автомобиль любой марки.

Описание продукции и услуг магазина автозапчастей

Поскольку бизнес по продаже автозапчастей является одним из самых прибыльных, то конкуренция в этой сфере высока. Сейчас огромное количество магазинов, торгующих товарами для автовладельцев. Причем здесь трудно угадать, какому именно магазину отдают предпочтение потребители.

Кто-то покупает запчасти у одного и того же продавца, у кого-то модель автомобиля настолько популярна, что материалы можно найти где угодно, а кому-то и вовсе выгодно приобретать товар через интернет-магазин автозапчастей.

Среди конкурентов будут выделяться официальные поставщики запчастей от завода-производителя (как местного, так и зарубежного), а также федеральные сети «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» и более мелкие региональные дилеры.

Открывая бизнес по продаже автозапчастей важно понимать, какие автомобили пользуются спросом в регионе.

Если речь идет о Сибири и Дальнем Востоке, то здесь любят и уважают японские и корейские концерны – Toyota, Nissan, Kia, Sang Yong, Lexus, Infinity, Honda.

Если говорить о центральной и западной частях, то здесь в почете европейский и российский автопром – Lada Priora, Volkswagen, Ford, Citroën, Renault, BMW, Chevrolet и Mercedes.

Успешный магазин автозапчастей предполагает наличие в своем ассортименте несколько видов наиболее популярных товаров:

• моторные масла и фильтры;
• оптика;
• запчасти ходовой (шаровые, подшипники, колодки, тормозные диски);
• запчасти для кузова;
• автостекла;
• запчасти для тюнинга;
• сопутствующие товары (ароматизаторы, оплетки, коврики и пр.).

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в товароучетной программе Бизнес.Ру.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:

• G’PARTS IMPORT;
• JpAuto;
• General Motors;
• Автомототрейд;
• Автопорт;
• Гесвар;
• MANN.

При открытии магазина по продаже запчастей нужно быть готовым к тому, что придется заказывать запчасти. Некоторые виды автомобилей в силу своего возраста или редкой комплектации сейчас уже практически не имеют ни оригинальных, ни контрактных запчастей. Либо найти их сложно.

Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами. Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.
Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина автозапчастей от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Регистрация бизнеса по продаже автозапчастей

В бизнес-плане по открытию магазина автозапчастей важно предусмотреть момент регистрации бизнеса. Безусловно, открыть и вести ИП будет проще и выгоднее, потому, как только одна гос. пошлина за регистрацию юридического лица составляет 4000 руб. Для сравнения: цена вопроса при открытии ИП – 800 руб.

ИП никто официально не обязывает вести документооборот. В случае с бизнесом по розничной продаже запчастей это будут только кассовые документы. И, конечно, кадровый документооборот. Если открыть ООО, то количество бумаг, тех же накладных, актов, счетов-фактур, будет гораздо больше.

Налогообложение магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей должен содержать информацию о выбранной форме налогообложении. Предприниматель может отдать предпочтение такой форме, как ЕНВД. Налог в этом случае будет рассчитываться исходя из площади торгового павильона. Это выгодно и удобно тем, что за помещение в 25 кв.м. никто не обяжет платить большой налог.

Но важно знать, что, если планируется торговля моторными маслами, то придется дополнительно применять УСН. Это связано с тем, что автомобильные масла относятся к группе подакцизных товаров, а на ЕНВД торговать ими запрещено.

На практике это осуществить вполне реально. Открываем ИП, подаем уведомление на УСН, затем ставимся на ЕНВД. А уже при покупке онлайн-кассы при помощи программиста настраиваем в ней раздельный учет. Таким образом, все проданные масла будут автоматически учитывать по УСН, а автозапчасти по ЕНВД.

О том, какую систему налогообложения выбрать для ИП в 2018 году, читайте здесь>>>

Документы для открытия магазина автозапчастей

Продажа автозапчастей как бизнес не может существовать без какой-либо государственной регистрации. Для этого требуется собрать пакет документов. Чтобы открыть ИП необходимо:

1. заполнить заявление по форме 21001;
2. заполнить уведомление о применении УСН (это очень важно! Иначе автоматически поставят на ОСНО и заставят сдавать нулевые отчеты по НДС и прибыли);
3. скопировать все страницы паспорта;
4. оплатить гос. пошлину – 800 руб.;
5. лично прийти в налоговую и сдать документы;
6. через 5 рабочих дней получить на руки свидетельство о регистрации ИП и выписку из ЕГРИП.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году, читайте тут>>>

Для регистрации ООО нужно:

1. составить решение единственного учредителя об открытии ООО;
2. заполнить заявление по форме р11001;
3. заверить заявление у нотариуса – около 2000 руб.;
4. оплатить в банке 50% уставного капитала (не менее 5000 руб., т.к. минимальный размер уставного капитала – 10 000 руб.);
5. оплатить гос. пошлину – 4000 руб.;
6. через представителя или лично передать документы в налоговую инспекцию;
7. заполнить уведомление о применении УСН;
8. получить через 5 рабочих дней свидетельство о регистрации и выписку из ЕГРЮЛ.

О том, как зарегистрировать ООО в 2019 году, читайте здесь>>>

В качестве кодов ОКВЭД для обеих форм собственности подойдут:

• 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров.

Подробнее о том, как выбрать код деятельности ОКВЭД в 2019 году для ИП и ООО, читайте тут>>>

Не имеет значения, какая организационно-правовая форма у бизнеса по продаже автозапчастей, любой магазин должен иметь:

Маркетинговая часть бизнес-плана

Продажа автозапчастей как бизнес требует эффективного и продуманного маркетинга. Спрос большой, предложение еще больше, надо ухитриться и сделать из своего магазина самый посещаемый.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все — максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Маркетинг автозапчастей удобен тем, что сфера его распространения весьма обширна. Для его реализации подходят как визуальные, так и аудиальные средства рекламы:

1. Реклама в СМИ. Лучше всего на радио. Автомобилисты в большинстве своем предпочитают в дороге слушать радио. Именно на радио можно запустить рекламу с информацией о том, что открылся новый магазин с автозапчастями по привлекательным ценам.
2. Сайт-визитка. Интернет-магазин автозапчастей – это подарок для ограниченных во времени клиентов. Нет ничего удобнее, чем стоя в пробке по пути домой, зайти на сайт, накидать в корзину товаров и заказать доставку. Не скупитесь на оформление и интерфейс. Чем быстрее он будет работать, тем больше покупателей будут обращаться снова и снова.
3. Флаеры, визитки и POS-материалы можно раздавать как возле самого магазина, так и в местах скопления автомобилистов: стоянках, парковках, торговых центрах. На печатном материале изображается название магазина автозапчастей, тематическая яркая картинка, адрес местонахождения и обязательно телефон и сайт. Предприниматели также пользуются тем, что просто распространяют свои материалы среди потенциальных покупатели, подкладывая их на ветровое стекло под дворники.
4. Программа лояльности призвана обеспечить магазину автозапчастей поток постоянных клиентов. Хорошо в данном случае работает бонусная программа или выдача скидки при единовременной покупке на сумму от 2000 р.

можно устроить, если некоторые запчасти залежались. Например, плохо покупаются лампочки российского производства или фильтры малоизвестной фирмы. Достаточно дать объявление на радио или указать информацию на флаере.

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив товароучетную программу Бизнес.Ру.

Поиск помещения для магазина автозапчастей

Для размещения торгового павильона по продаже автозапчастей подойдет автомобильный рынок или крупный торговый комплекс с товарами промышленных групп. Для автомобилистов чаще всего неважно, как далеко находится магазин, поскольку добираться они будут на автомобиле.

Для розничного магазина автозапчастей достаточно будет простого ремонта. Главное покрыть стены немарким покрытием. Все-таки масла и запчасти быстро портят любые поверхности.

Подробнее о правилах выбора места и помещения для магазина читайте здесь>>>

Оборудование для продажи автозапчастей

Открытие бизнеса по продаже автозапчастей предполагает определенные затраты на торговое оборудование. Для магазина площадью 25 кв.м. будет достаточно двух витрин и двух стеллажей.

Витрину лучше взять стеклянную и разместить на ней образцы масляных фильтров, форсунок, клипс и пистонов. На стеллаже можно поместить образцы потяжелее и побольше – салонные фильтры, колодки, молдинги и пр.

Помимо этого также необходимо приобрести рабочее оборудование для продавцов: стол, стул, ноутбук, рабочий телефон и онлайн-кассу с платежным терминалом.

О том, как увеличить продажи при помощи торгового оборудования, читайте здесь>>>

Как открыть магазин автозапчастей

Статьи по теме

Вместе с ростом числа автомобилей неизбежно увеличивается и спрос на автомобильные запчасти, причем этот процесс не останавливается даже в кризисные периоды. Эти обстоятельства, безусловно, делают бизнес по продаже автомобильных деталей перспективным направлением. Обо всех подробностях и подводных камнях этого дела читайте в статье.

Содержание:

Открыть магазин автозапчастей: за и против

Конкуренция на этом рынке высока. Практически в каждом городе, даже небольшом, есть магазины автозапчастей. Однако что касается спроса – количество автомобилей в стране постоянно растет, причем высокими темпами. Да и русские дороги работают на руку продавцам автозапчастей и собственникам автосервисов. Поэтому при хорошей работе и адекватных ценах спрос обеспечен практически всегда, даже в кризис.

Это, кстати, тоже один из плюсов этого бизнеса. В кризисное время продажи автозапчастей только растут. Ведь там, где обычно покупатель предпочтет сменить машину, в условиях экономии он будет до последнего ремонтировать авто.

Если говорить не только о деталях, но и о расходных материалах для авто – их покупают и будут покупать всегда, вне зависимости от обстоятельств.

Этот бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, и если пристально следить за структурой спроса и своевременно подстраивать под нее ассортимент, прибыльность бизнеса может быть достаточно стабильной и прогнозируемой в течение года.

Подготовка к открытию

Обязательно изучите спрос и уже имеющийся на рынке ассортимент: какие запчасти спрашивают чаще всего, каких товаров мало. Выявив группы товаров, недостаточно представленные в магазинах, попытайтесь узнать, есть ли дефицит на эти товары в городе или спрос на них небольшой и такого предложения уже вполне достаточно.

Большая удача, если удастся поговорить лично с собственником или хотя бы с человеком, работающим в магазине запчастей. Расспросите обо всем – основные поставщики, примерная структура спроса, необходимое количество персонала и зарплаты, как рекламируется эта конкретная точка.

Советы от предпринимателя:

• Изучите спрос, публику на местном городском автофоруме. Там автолюбители делятся друг с другом «головной болью»: какие детали сложно найти в городе, какой был удачный/неудачный опыт покупки запчастей. Используйте это при формировании первой выкладки и дальше держите руку на пульсе, пусть ассортимент будет гибким. Можно даже спросить участников форума напрямую – чего им хотелось бы, чего не хватает в городе.
• Там же на форуме вы можете периодически подсказывать что-то участникам, зарекомендовать себя как компетентного человека, привлечь людей в свой магазин — но без навязчивой рекламы.

«Входной билет», окупаемость

И входной билет, и окупаемость будут сильно отличаться в магазинах со специализацией на запчастях для отечественных авто и иномарок. Связано это в первую очередь непосредственно со стоимостью деталей, а значит, суммой первой закупки.

Однако даже с ограниченным бюджетом есть выход. Да, стартовая закупка запчастей для иномарок обойдется дороже. Но сейчас на некоторые иномарки большинство деталей практически невозможно купить без предзаказа, и покупатель относится к этому спокойно, особенно в регионах. То есть можно открыться именно в таком формате – иметь небольшой выбор самых ходовых запчастей для определенной марки, а остальные предлагать под заказ. В таком случае стартовый капитал понадобится разумно минимальный.

Выбор специализации

Самая прямая дорога к покупателю на начальном этапе – открытие магазина со специализацией по деталям для определенных марок автомобилей. Позже всегда можно расшириться до универсального формата либо открывать новые магазины с новой специализацией.

Ответ на вопрос: с чего начать предпринимателю при открытии магазина автозапчастей, Вы найдете здесь.

Самая простая, популярная и оборотистая специализация – отечественные марки. Они довольно часто ломаются, требуют частой замены деталей, просты в ремонте и главное –

они все еще наиболее популярны среди российских автолюбителей. Кроме того, детали на них стоят значительно дешевле, что уменьшит стартовый бюджет. Эти запчасти, как правило, типовые, «сквозные» для многих модельных рядов. Это позволяет легко спрогнозировать структуру спроса, подобрать необходимый ассортимент.

Но если вы уверены, что достаточно компетентны в вопросах деталей определенных иномарок, а также видите дефицит и реальный спрос на них в вашем городе – возможно, это ваша ниша. Учтите, что входной билет, окупаемость, да и риск не угадать спрос здесь выше.

Ассортимент

Рассмотрим самые ходовые группы товаров в ассортименте магазина автозапчастей:

[3]

Им достается больше всего. Двери, зеркала, бамперы, лобовое стекло, фары – какие-то из них довольно громоздки, и для них нужно иметь отдельное складское помещение (либо возить под заказ), а какие-то вполне помещаются в небольшой подсобке и выставляются на витрине.

• Детали двигателя.
• Элементы электроники автомобиля.

Тормозная колодка: желательно всегда иметь в наличии некоторый выбор, колодки не будут лежать на складе долго, но если она нужна покупателю, то нужна, как правило, срочно – он возьмет там, где есть в наличии.

• Воздушные и масляные фильтры – практически расходный материал, поэтому аналогично – надо всегда иметь в наличии и много.
• Элементы тюнинга.

Регистрация

Стандартно – начинать бизнес с нуля лучше, просто зарегистрировав ИП. Это проще (и при регистрации, и при дальнейшем документообороте, ведении бухгалтерии и взаимодействии с государством); это, как правило, дешевле; это не требует привлечения бухгалтера. Тем более что в РФ пока законодательно действуют трехлетние каникулы для новых ИП от плановых проверок. Кроме того, всегда может случиться, что бизнес не пойдет, или вы просто решите, что вам это не подходит – и закрыть ИП (или поставить его «на паузу») будет намного проще, чем юрлицо.

Если вы остановились именно на этом варианте, необходимо подать в налоговую по месту жительства:

• заявление о регистрации ИП;
• ксерокопию паспорта (+ предоставить подлинник на месте);
• ИНН подлинник + ксерокопию;
• квитанцию об уплате госпошлины.

Вы всегда можете обратиться за помощью в компанию, оказывающую консультационные услуги, но можем уверить: эта процедура сама по себе достаточно простая, и вы, скорее всего, сможете справиться с ней самостоятельно.

Выбор места

Основной принцип выбора места, если у вас пока недостаточно опыта для самостоятельного маркетингового анализа, будет таким: обратите внимание на расположение нескольких самых популярных в городе магазинов автозапчастей. Попытайтесь подметить все характеристики места, окружение – например, наверняка рядом будет автостоянка, гаражный кооператив или крупная заправка.

Выпишите основные характеристики – торговый центр или отдельный павильон, площадь, проходимость, удобность подъезда, спальный район или центр. Сравните их между собой по разным точкам. Так вы сможете иметь представление, что имеет значение, на что обратить внимание при выборе предложения по аренде помещения.

Да, для начала лучше остановиться именно на аренде помещения, которое потом можно будет выкупить, если место окажется действительно хорошим (возможность последующего выкупа лучше сразу предусмотреть в договоре аренды).

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Основной момент – разные товарные группы магазина автозапчастей имеют разные габариты: от миниатюрных датчиков до громоздких бамперов. Поэтому, выбирая выставочное оборудование, надо хорошо представлять себе ассортимент будущего магазина.

На сайтах продавцов торгово-выставочного оборудования представлены уже готовые решения для магазинов автозапчастей, либо можно связаться с их менеджерами, которые помогут составить индивидуальную выставку с прочными габаритными стеллажами и стойками для громоздкого товара и боксами, тумбами, витринами для мелкого.

Даже заказывая выставочное оборудование по индивидуальному проекту, отдавайте предпочтение разборным системам с модулями стандартных типоразмеров – на случай переезда и смены помещения либо закрытия бизнеса и необходимости продажи оборудования.

Поставщики автозапчастей

Поставщиков обязательно должно быть несколько. Во-первых, разные дилеры часто делают хорошие предложения на разные группы товаров. Во-вторых, это обеспечит вам стабильность, подстраховку на случай резких колебаний, изменений рынка, проблем с поставками и т. д.

Отдавайте предпочтение поставщикам с узкой специализацией, дилерам, работающим непосредственно с производителем или хотя бы с официальным эксклюзивным экспортером в стране. Запрашивайте сертификаты на товар, старайтесь не работать с поставщиками с плохой репутацией, насколько возможно – исключайте риск получения подделок.

Персонал в магазине

Для организации работы магазина автозапчастей вам понадобятся:

Организация работы с персоналом, поставщиками, корпоративными клиентами, управление поставками, регулирование ассортимента, товарной матрицы, решение текущих хозяйственных задач, желательно – на первых порах бухгалтерский и хозяйственный учет. Позже, когда обороты вырастут, увеличится количество операций и, следовательно, сложность учета и документооборота, можно будет нанять бухгалтера.

Прямая работа с покупателем, розничные продажи, консультирование, информирование об акциях, программах лояльности и пр. Продавец-консультант должен быть действительно компетентен в вопросах деталей и поломок автомобиля.

• Если есть сайт или предусмотрена доставка – водитель/курьер.
• Уборщик.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Половина успеха магазина автозапчастей – формирование постоянной клиентской базы. Обязательно всегда имейте в магазине визитки с контактами, чтобы раздавать их покупателям с предложением в следующий раз позвонить, узнать о наличии детали, заказать или просто посоветоваться. Можно даже иметь индивидуальные визитки продавцов – ведь их компетентность и дружелюбность, возможность с ними посоветоваться могут сделать магазин любимым и постоянным выбором для покупателя.

Формирование лояльности покупателей для магазина автозапчастей даже перспективнее, чем привлечение потока новых покупателей – помните об этом принципе и не пренебрегайте им.

Существуют специальные программы лояльности для удержания уже имеющихся покупателей. Они предполагают наличие бонусных, накопительных или дисконтных карт, клубную систему скидок или «закрытое» оповещение покупателей о специальных предложениях и другие инструменты.

Для привлечения новых клиентов хорошо работают рекламные щиты (выберите места скопления автолюбителей, места, где машины задерживаются – светофоры, заторы, парковки возле гипермаркетов) и партнерские программы (например, совместные акции и взаимное размещение листовок, визиток с заправками, автосервисами, мойками и т. п.).

Продажа автозапчастей в интернете

Формат интернет-магазина автозапчастей сейчас пользуется популярностью у автолюбителей. Он может существовать самостоятельно, без наличия торгового зала, продавцов-консультантов. Этот формат позволяет существенно сэкономить сразу на нескольких больших статьях расходов, что дает возможность предложить привлекательные цены на товар.

Для создания хорошего сайта с работающей платежной системой, корзиной, историей заказов, а также для его качественного продвижения лучше сразу обратиться к специалистам. Все эти мероприятия стоят денег, но все равно суммарно это, как правило, экономнее открытия и содержания розничного офлайнового магазина.

Необходимость иметь помещение под склад сохраняется и в этом формате.

Вы можете совместить два формата – открыть и обычный магазин, и интернет-магазин, но уже сейчас некоторые эксперты предполагают, что скоро офлайн-формат сдаст позиции окончательно.

Как я открыл магазин автозапчастей ВАЗ

Здравствуйте, мне 25 лет, и зовут меня Евгений. На данный момент у меня свой магазин с автозапчастями для автомобилей ВАЗ. А начиналось все в 2007 году. Когда я был в строительном колледже, на 3 курсе я узнал, что не годен к военной службе, по состоянию здоровья. Поэтому сразу принял решение перевестись на заочное отделение и искать работу. В 17 летнем возрасте я стал продавцом. Мне представилась огромная возможность работать в одном из самых крупных магазинов по автозапчастям в городе, где население составляло 40 тыс.

В этом магазине были в наличии запчасти к таким машинам:

С опытом работы было туго: максимум, что я мог — это различить, гайку от болта. Машинами, как таковыми, я не увлекался, и никогда не водил. Но, уже спустя 2 года, я хорошо соображал в запчастях, и эта работа приносила мне удовольствие, да и коллектив был хороший. Но, не все так безоблачно…

Спустя 2 года, начались какие – то проблемы с руководством. Ну, к примеру: прошла ревизия, а виноваты мы все в недостаче, которую раскидывали на нас всех.

А когда деньги нашлись, которые якобы пропали, то никто и не подумал извиниться. А вскоре выяснилось, что когда работал временный работник, он допустил ошибку на 1 млн. Руководство с нами этим не поделилось, и между собой тихонько все поделило. Когда же ревизия прошла, по правильным расчетам, спустя год, миллион исчез, и возобновились поиски виновных.

Я не выдержал и спросил, а почему в том году нам никто не рассказал о лишнем миллионе?

Так как, именно я смог найти ошибки в бумагах за прошлый год (но на мой вопрос никто и не подумал отвечать), и ко всему начали мне приписывать, что я был в сговоре с тем временным работником, и вместе с ним хотел украсть тот миллион, а к тому же главбухом является жена хозяина этого магазина, и непосредственно проверяет ревизию, то естественно, что вину никто на себя не хотел взять, и виноватым сделали меня.

Так и не дождался от них извинений, но когда поняли, что я на грани срыва, и глаза мои наполнились слезами от такой несправедливости, ведь я отдал этому магазину пять лет, сказали, что строят новый магазин, где я стану директором.

Директором — это типа старшим продавцом должен работать, так как и все работники, но за это смогу заработать на 2 тыс. рублей больше и пистонов за всех тебе столько вставят, если кто – то что — то натворит. «Хватит!» — подумал. Мне все было понятно, и на такого мутного человека работать больше не хочу, иначе это не приведет ни к чему хорошему.

И именно тогда я понял, что должен открыть свой магазинчик.

На тот момент с зарплатой в 15 тыс. рублей, денег у меня не было, и предприниматель с меня пока был никакой. Спустя год, я смог подыскать неплохое помещение за хорошую арендную плату. На той работе я подружился с 40 летним толковым мужиком, который запчасти щелкает, как семечки, мы с ним решили открывать магазин вместе.

На жену моего напарника мы все оформили, и именно она пока в нем работает, а мы еще работаем в том магазине, пока наш магазин не наберет сил и не окрепнет.

В банке на 5 лет берем кредит на 200 тыс. рублей, так как у нас денег было по нулям. Вы можете спросить, зачем на 5 лет кредит. Отвечу, никто из нас не знал на тот момент, как это дело покажет себя, а вдруг мы будем работать только в убыток себе, а кредит придется выплачивать. У меня была легковушка, а у напарника микроавтобус и решили, что начинать нужно с колес.

Поэтому в наличии у нас есть весь ходовой ассортимент, а если нужно, что-то очень срочно, то достаем это в краевом центре за 300 км от города.

Знакомых, за 5 лет работы с автозапчастями, у нас было много, и они кое-что заказывали у нас, так как магазин, в котором мы раньше работали, за товаром ездит только один раз в 1,5 месяца, а это довольно долго. Но тут не обошлось без доброжелателей, которые сдали нас, и наш магазин с потрохами руководству, и нас уволили. Мы не терялись, и начали работать, как только это возможно плотнее. За первый месяц работы, наша выручка составила 80 тыс.: сюда входила аренда, оборудование — 70 и 130 — было вложено в товар. Опыт нас выручил. На втором месяце работы выручка составила 200 тыс. и оставалась такой, все полгода.

Мы не заказывали все подряд:

• к иномаркам были в наличии только контрактные запчасти;
• на вазы жесть и лобовое стекло брали под заказ.

Спустя полгода, у нас появились поставщики, которые сами доставляют нам запчасти на ВАЗ. У нас не было больше необходимости кататься в центр и принимать заказы на японские запчасти, и мы решаем заниматься только Вазовскими запчастями. Решились еще на один кредит в 250 тыс., и наша выручка стала проседать, так как кредит съедал прибыль, но уже через один год все немного наладилось, благодаря хорошему заработку — 200-240 тыс. в месяц. Расплатившись с кредитом, взяли еще один на 750. На данный момент товара у нас на 1,1 млн., за этот месяц наша прибыль составила 16 тыс., и мы видим, как магазин становится на ноги.

Прибыль я высчитываю вот так:

валовая прибыль минус налоги, аренда, зарплата, которую мы брали, не была за 2 года выше 10 тыс. рублей в месяц.

Честно говоря, я за два года, которые мы открыты, столько же раз хотел это все закрыть. Была и депрессия, ведь вся родня твердила, что нужно бросить эту идею и устроиться на нормальную работу. Спасибо жене, она меня поддержала (и на ее деньги жили), ни разу не упрекнув меня за 3 года ни в чем. Люблю ее.

Мы иногда садимся и размышляем, что все сразу не приходит, но потом сможем тоже, как наши друзья, не только в Турцию съездить, а еще куда-нибудь.

Теперь осваиваю книги маркетинга, а знания внедряю непосредственно в магазин. И скажу вам вот еще что: не будь кредитов, я бы зарабатывал все равно больше, чем у того дядьки на первой моей работе, а с напарником мы работаем всего 5 часов на день.

Полдня — он, полдня — я, а на той работе пахали в месяц по 200-220 часов.

Магазин автозапчастей как выгодный бизнес

Еще в 2008-м году я решил перевестись на заочное отделение и идти на работу. В 18 лет меня взяли на должность продавца в самом крупном в нашем городе магазине по продаже автозапчастей. Торговал продукцией для таких марок автомобилей как УАЗ, ВАЗ, КАМАЗ, ПАЗ, ГАЗ и Москвич. На начальном этапе об опыте не шло и речи. На тот момент едва отличал болт от гайки. Даже машину тогда еще водить не умел, не то, чтоб разбираться в ее деталях.

Прошло 2 года, и я начал уже кое-что понимать в том, что продаю. Работа начала приносить не только хорошую прибыль, но и удовольствие. Еще по прошествии двух лет у меня начались некоторые проблемы с руководством. То недостачу повесят (хотя вина не наша была, а временного сотрудника), то найдут «лишние» деньги во время инвентаризации и между собой поделят. В общем, обвиняли в воровстве и даже не извинялись, когда понимали, что ошибку сами допустили. Обещались «наградить» должностью управляющего в новом магазине, а в итоге максимум, на что заслужил после 4-х лет преданной работы – должность старшего продавца. В общем, проработал еще год на зарплате 15 тысяч и решил, что хватит. На себя работать захотелось.

Нашел помещение за приемлемую арендную плату и напарника – моего сотрудника. Ему 40 лет, большой опыт торговли запчастями за плечами. Взяли кредит на 5 лет в 200 тысяч рублей. В наличие имелась моя легковушка и микроавтобус моего напарника. Благодаря тому, что за 5 лет появилось много «полезных» знакомых в этом бизнесе, знали, где подешевле можно взять товар. Вначале продавали самое ходовое – колеса. За ними приходилось ехать 300 километров от города.

В товар изначально вложили 130 тысяч и еще 70 потратили на оборудование. Уже в первый месяц выручка была 80 тысяч. Тут, конечно, опыт пригодился как никогда! Заказывали то, в чем были уверенны, что ходовое. Последующие полгода подряд выручка уже была по 200 тысяч в месяц. Продавали все: и стекла лобовые, и контрактные запчасти для иномарок, и прочее железо. Дальше нашли поставщиков, которые сами предложили нам доставлять товар. С этого момента решили торговать только ВАЗ.

Взяли еще кредита на 250 тысяч, но дальше объемы выручки снизились до 150-ти тысяч в месяц. Все, что зарабатывали – отдавали на погашение кредита. Дальше пошло лучше, стабильно 200-240 тысяч дохода. Теперь в магазине товара стоимостью более чем на миллион. Взяли еще на 750 тысяч кредита. Чистая прибыль в этом месяце, для примера – 16 тысяч. Как провожу финансовые подсчеты? От валового дохода отнимаю нашу зарплату и налоги, аренду и прочие расходы.

За два года работы магазина 2 раза были мысли, чтоб свернуть бизнес. Мы с напарником получаем в среднем по 10 тысяч рублей в месяц. Хотя работаем по полдня, а это вполне даже прилично. Если бы не кредиты – жили бы как короли. Вот сейчас хочу как-то оживить торговлю, развивать бизнес. Есть какие-то идеи, какие маркетинговые стратегии можно было бы внедрить?

Источники

1. Астахов, Павел Правописные истины, или Левосудие для всех / Павел Астахов. — М.: Эксмо, 2016. — 368 c.
2. Щепина, Анастасия Петровна Римское право. Шпаргалка / Щепина Анастасия Петровна. — М.: РГ-Пресс, Оригинал-макет, 2016. — 757 c.
3. Зайцева, Т. И. Нотариальная практика. Ответы на вопросы. Выпуск 3 / Т.И. Зайцева, И.Г. Медведев. — М.: Инфотропик Медиа, 2016. — 400 c.
4. Тихомиров, М. Ю. Защита жилищных прав. Комментарии, судебная практика, образцы документов / М.Ю. Тихомиров. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 144 c.
5. Сокиркин В. А., Шитарев В. С. Международное морское право. Часть 6. Международное морское экологическое право; Издательство Российского Университета дружбы народов — Москва, 2009. — 224 c.

Магазин автозапчастей как выгодный бизнесОценка 5 проголосовавших: 1 Владимир Солодовников

Опытный юрист с 10 летним стажем.

Образование: ЗСФ РГУП – Западно-Сибирский филиал Российского государственного университета правосудия(г. Томск).

Место работы: частная компания в г. Санкт-Петербург.

Источник: zolotaya-zvezda.ru